Die Umstände in der Finanz- und Immobilienbranche spitzen sich derzeit immer mehr zu. Dies ist nicht zuletzt auf die aktuellen wirtschaftlichen Umstände und die Zinspolitik zurückzuführen. Den Allfinanzhäusern brechen mehr und mehr tragende Einkommens-Säulen weg, die mit anderen, ertragreichen, wie der Immobillie, und den damit verbunden Finanzierungen kompensiert werden sollen. Doch das wird durch die Tatsache erschwert, das viele Unternehmen und Makler, durch die Verknappung am Markt nicht mehr genügend Immobilienbestand haben oder nachhaltig aufbauen können. Auch wenn es hierzu erfolgreiche und praxiserprobte Wege gibt, um das zu ändern, ( mehr dazu in meinem Trainingsprogramm „Auftragsreichtum statt Immobiliennot“) hat der Druck auf den einzelnen Vertriebsspezialisten und dessen Führungskräfte enorm zugenommen und steigt stetig. Dies führt unweigerlich zu einer Kettenreaktion, und endet nicht nur im permanenten Sinken der Frustrationsgrenze, sondern vielmehr auch in einer messbar erhöhten Burnout-Gefährdung. Der Ausfall von einzelnen Mitarbeiter und die Fluktuation werden messbar größer und damit zur „Kapital-Lost Quote“ der Unternehmen.
Fach-, Beratungskompetenz, Verkaufstalent und -förderung reichen jetzt nicht mehr aus. Vielmehr muss zudem ein Fokus auf den Erhalt und die Förderung der Arbeitsfähigkeit und Leistungsbereitschaft des Einzelnen gesetzt werden.“
Nur arbeitsfähige Mitarbeiter können erfolgreich akquirieren und Umsatz machen !… Lesen Sie dazu mehr unter : http://erfolgsfaktor-arbeitsfähigkeit.de/arbeitsfaehigkeit-bedeutender-faktor-fuer-den-vertriebserfolg
